彩客中秋优惠 - 第一封询盘要不要报价?

作者:匿名 时间:2020-01-10 16:50:54;

彩客中秋优惠 - 第一封询盘要不要报价?

彩客中秋优惠,第一封询盘要不要报价?

是的,这是很多外贸人都会碰到的问题,客户通过阿里发过来的第一封询盘,我们要不要报价?

接下来我们就按照思路来分析(直接判定为垃圾询盘的今天不谈)。

一句话就是询盘分析,判定价值。

从以下三个方面来说:

1. 直接判定为有价值的询盘

2. 分析后找到价值的询盘

3. 分析后也没有找到价值的询盘

展开来说,询盘分析的结果:

1. 直接判定为有价值的询盘

这类询盘时最受欢迎的,肯定的,拿到询盘的第一时间报价时最好的方式。

直接判定为有价值的询盘:询盘正文中显示详细的需求信息,给出了产品的需求参数,规格,数量等信息,客户栏目显示有公司名称,邮箱,地址,电话等联系信息,并且是蓝标客户,买家最近搜索里边有同样或者类似产品。

通知询盘内容和显性信息就可以直接了解到客户的需求和资料,这一类询盘,拿到后,必须要第一时间报价。

2. 分析后找到价值的询盘

这一类询盘,询盘内容显示不出客户需求重要价值信息,有可能联系方式还被隐藏,90天行为数据和买家最近搜索直接判断不出价值,我们要做的就是分析,通过以下几个方面来分析(具体的询盘案例):

通过询盘内容来判断:

图片:询盘内容.jpg

询盘显示出几部分重要内容:location为美国(ip地址也是),询盘发送时间,客户是在下班左右的时间发送(时差),需求产品(我的产品标题),最重要的一句:weight and shipping cost, to victoria, texas 77905,大概了解到客户需要的重点,shipping cost和victoria为内陆点,直观判断可以给出ddu的报价信息。

通过客户联系信息判断:

图片:联系信息.jpg

图片:信息.jpg

图片:1.jpg

点击客户名字,进入客户联系信息和商业信息板块,这个板块可以分析的内容很多:

客户部门和职位,公司能力,关键行为信息,采购需求,贸易数据,询价数据和搜索数据

这中间,询价数据和搜索数据是我最关心的,通过了解分析,给出本次合适的产品和价格。

点击客户旺旺分析价值:

点及客户的旺旺图标,先添加客户为你的好友,归到适当的分组。

点击客户名字,查看客户信息,找到有价值的公司名称等信息,二次搜索。

通过公司信息分析价值:

图片:2.jpg

点击公司名称,进入公司详细信息栏目分析:蓝标(alibaba.com's confidence in this buyer's identity is very high.),这是很重要的,最近活跃数据和公司性质来分析。

图片:3.jpg

交易数据,太重要的,这个询盘分析到交易数据,完全可以判定为必须报价。

客户需要的strong room door 属于security分类,交易报价等数据显示和询盘内容一致。

然后就要给出详细的产品参数和报价信息。

3. 分析后也没有找到价值的询盘

首先要做的还是分析,因为直接通过询盘内容和客户显示联系信息等因素,判断不出客户的价格,并且联系信息等隐藏,点击客户公司信息和个人信息,没有蓝标显示,以往交易记录和浏览记录显示为:无。

这一类询盘要报价吗?当然要报价,只是报价的方式不同。

分析后没有找到有价值信息的询盘,可以给出报价,报价产品为公司主推的几款产品,畅销款,利润款,最新款,爆款等等,给出3-5类产品的报价,在邮件结尾处加上一句话,如果需求更多产品的详细报价,请回复至邮箱等。

很对,要的就是回复,通过二次回复,进一步了解客户的需求,给出合适产品的报价,做好跟进。

每一封询盘都有价值,做好询盘分析是前提,找到价值点,有针对性的报价和跟进。

第一封询盘要不要报价?是的,要报价。

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